株式会社SNACの大島です。
この記事では「カウンセラーがブログで集客するための記事の書き方」について解説します。
カウンセラーとして起業しようと思ったは良いものの、多くの人が「集客」でつまずきます。なぜか？というと単純に集客の初心者だからです。
この記事では「あなたの書いた記事が検索エンジンでヒットするような書き方」をメインに解説します。
一応放置で月間4～5万PVくらいは集められている（全盛期は12万でしたが、アップデートが若干落ちました）ので、ある程度は参考になると思います。
【大前提】カウンセラーのブログ集客で意識しなければいけないこと
まず前提として覚えておきたいことは
- まだ、誰もあなたのことを知らない
ということです。
多くの起業志望の人は、なぜか「すぐにお客さんが来てくれる」と思ってしまいます。
「カウンセラーで起業しよう！」と思ってFacebookに投稿すると最初は盛り上がって
「頑張ってね！」「応援してる！」「素敵！」
とか友達がコメントをくれるかもしれません。
でも、実際は最初以外はほぼ応援してくれないんですよね。
百発百中で「あれ？応援するとか言ってたやつらどこ行った？」となります。
友達はあくまで友達であり、お客さんではないからです。
FBで応援コメントをくれる人達は「カウンセラーとして起業しようと盛り上がった雰囲気にコメントをくれただけ」であって、サービスを受ける対象ではありません。
つまり「カウンセラーとしての価値はまだない」ということ。あなた自身はこれから価値を積み上げていかなくてはいけないのです。
あなたを知らない状態から
- あなたの存在を認知してもらい
- あなたの専門性（知識や技術）や人間性を知ってもらい
- あなたのサービスを信頼してもらい
- 購入してもらう
ということをしなければいけませんので、まずは「ゼロから価値を積み上げる」ということを前提として頭に入れておきましょう。
カウンセラーのブログ集客のための4つの書き方
カウンセラーがブログで集客する上で意識しておきたいのは
- 悩みが解消される（ニーズ）記事を書く
- 望んでいたことが達成される（ウォンツ）記事を書く
- あなたの人間性（思考・行動）が伝わる記事を書く
- あなたのサービスの中身が伝わるような記事を書く
この4つをしっかり意識して記事を書いていきましょう。
①悩みが解消される（ニーズ）記事を書く
あなたのお客さんになりそうな人の悩みが解消されるような記事を書いていきましょう。
カウンセリングを受けたいということは、必ず人生の悩みや問題があります。
例えばあなたもこの記事を読む理由は
- カウンセラーとして起業したけど集客に悩んでいるから
ですよね。
集客に悩んでいるからこそ「ブログ 集客 カウンセラー」などと検索してたどり着いたのだと思います。
ラッコキーワードなどのキーワードツールで調べてみると、「ブログ集客 できない」などの悩みキーワードが並んでいます。
悩み系キーワードの特徴としては
- 集客できない
- 上司と合わない
- 会社 嫌い
- 学校 行きたくない
などの「～できない」系のキーワードです。
これらの検索キーワードは悩んでいるものの、解決策が全く見いだせていない状態です。
あなたの記事によって悩みの原因を見つけ、解消できる記事を書くことで信頼を得ることができます。
見込み客が解決できない悩みをあなたが解決することで「この人はこのジャンルに詳しい人なんだ！」と認知してもらえます。
②望んでいたことが達成される（ウォンツ）記事を書く
2つ目は望んでいたことが達成される記事を書くということです。1つ目は「悩み」でしたが、2つ目は望み（ウォンツ）です。
望み（ウォンツ）とは例えば
- ブログ 集客 方法
- 上司とうまく付き合う方法
- 会社を好きになる方法
- 学校 行けるようになるには
などの「悩みから欲求に消化した状態」のことを言います。
具体性のある解決策を見つけようとしているので、少しポジティブなキーワードになります。
例えば「起業したい」と検索してみましょう。
すると「起業したい」に関連するキーワードが出てきますね。
- 起業したい人が入るべき会社
などはウォンツに近いキーワードかもしれません。
こういったウォンツキーワードに対して、幅広く、信ぴょう性の高い情報を提供することで見込み客の信頼を得ることができます。
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【キーワードを選ぶ際の注意点】
キーワード選定は
- あなたの専門性に近いキーワード
をメインに選定しましょう。
例えばカウンセラーなのに「太もも 痩せる方法」などで検索されても意味がないですよね。カウンセラーであれば人間関係の悩みや心の問題に関するものが多いかもしれません。
そういったあなたの専門性にちなんだ問題解決記事を書いてあげましょう。
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③あなたの人間性（思考・行動）が伝わる記事を書く
あなたの人間性が伝わる記事を書くことも重要です。
確かに専門性の高い記事を書くのは重要ですが、それだけだとどうしても「お堅い人」という印象になります。
例えば僕のブログで拡散されたのがこちらです。
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当時いろいろ取り組んで長続きしなかった僕が、少しずつ3日坊主を抜け出した経緯を記事にしたものです（制作時間40分くらい）。
思いのままに書いただけなんですが、Twitterで一定数拡散され、かつ検索でも上位表示されています。
ブログを更新しました。
元挫折マスター歴30年の僕だから言える
「確実に無理なく目標達成ができる方法」を書いています。【内容を一部抜粋】
・現状を正確に把握する
・ハードルを極限まで下げる
・１つずつ足していく詳しくは下記のURLをタップしてお読みください！
↓https://t.co/EivkBGrYgJ— まっつん@MEO/SEO/記事制作 (@arata0_100) April 6, 2018
目標をことごとく挫折し続けている君へ。 https://t.co/rZ8DXMgnfD @arata0_100より
めっちゃわかる。ちょっとずつ始めるのは大切だよね。— nemog (@nemog9_) April 6, 2018
小さい目標を達成し続けるって大事。
自分もこれによって続けられている習慣があります。目標をことごとく挫折し続けている君へ。 https://t.co/cX98N5pRXs @arata0_100より
— 吉野ヒダカ (@Hidaka_Yoshino) April 6, 2018
キッチリカッチリした記事でもウケるんですが、殴り書きみたいな記事で人間性を伝えていくのも大事です。
- あなたが普段、私生活で考えていること
- あなたが普段、仕事で意識していること
- あなたの哲学
など人間としての記事を書いていくことで、他のブログと差別化することができます。
④あなたのサービスの中身が伝わるような記事を書く
これは当たり前ですが
- サービスの中身が伝わる記事を書く（作る）
ことが大切です。
例えば
- お客様の声
- 成功事例
- 質問回答
など「お客さんがいる」ということがわかるような記事を書くことで、サービスへの信頼につながります。
もしまだお客さんがゼロの場合は、モニターなどで口コミを書いてもらう代わりに割引する（または無料）などのキャンペーンでお客様の声ページを増やしていってもいいと思います。
事例はあればあるほどブランド価値が上がるので、逃さず記事にしていきましょう。
まとめ
ではカウンセラーのブログ集客方法まとめです。
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【検索で上位になる記事を書くことが重要】
ブログで継続的に集客するには
- 検索エンジンで上位表示される記事を書く
ということに尽きます。
検索エンジンで上位表示されることによって、半分放置（変動があるため完全放置はムリ）でも記事が安定的にアクセスを集めてくれる。
【カウンセラーのブログ集客で意識しなければいけないこと】
カウンセラーとしてのあなたの価値は「ゼロベース」から始まる。これから価値を積み上げていく必要があるため、ブログを使って価値提供をしていきましょう。
【カウンセラーのブログ集客のための4つの書き方】
- 悩みが解消される（ニーズ）記事を書く
- 望んでいたことが達成される（ウォンツ）記事を書く
- あなたの人間性（思考・行動）が伝わる記事を書く
- あなたのサービスの中身が伝わるような記事を書く
など、「専門性やあなたやサービスの信頼性が高まるような記事」を増やしていくことで、ブランド価値が上がり、申込みが増えていく仕組みになります。
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では以上になります。
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